Как оптимизировать покупки для магазина: выбираем только лучшие модели для лета

Как оптимизировать покупки для магазина: выбираем только лучшие модели для лета.

Правильно выстроенные покупки — это не только залог стабильной выручки, но и основа устойчивости бизнеса в fashion-сегменте. Летний сезон особенно чувствителен к избыткам и ошибкам в ассортименте: тренды быстро сменяются, климатические колебания могут обнулить спрос на определенные категории, а покупатели становятся требовательнее к сочетанию дизайна и функциональности.

Как избежать товарных излишков и сформировать коллекцию, которая будет продаваться? На примере бренда CONSO разбираем, как выбрать только лучшие модели для лета.

1. Учитывайте сезонность — не просто календарную, а поведенческую

Лето в России — короткий, но интенсивный сезон. И хотя официально он длится с июня по август, пиковый интерес к летней одежде смещается в более ранние сроки. По данным Google Trends, поисковые запросы на тему «женская летняя одежда» начинают активно расти уже в конце марта, достигая пика в мае.
Поэтому успешные покупки — это не просто реакция на спрос, а его опережение. Именно так выстраивает логистику и товарный запас CONSO: первые поставки весенних капсул стартуют в конце февраля, а главные хиты лета поступают на склад к апрелю.

2. Анализируйте тренды, но закупайте разумно.

Ошибкой, которую совершают многие ритейлеры, является погоня за громкими трендами. Да, платья-комбинации, рубашки-оверсайз или бельевой стиль могут быть на пике, но важнее понять: работают ли они на вашу аудиторию?

В CONSO тенденции проходят через строгую фильтрацию: бренд учитывает глобальные векторы, но адаптирует их под реального покупателя. Например, в летней коллекции 2025 года компания делает ставку на:
- натуральные ткани с терморегуляцией (вискоза, хлопок, тенсель),
- вещи, которые подходят как для города, так и для отпуска,
- универсальные фасоны, сочетаемые с базой покупателя.

3. Работайте с аналитикой: что продавалось в прошлом сезоне?

CONSO ведет регулярную аналитику и помогает партнерам с прогнозами: по результатам прошлого сезона в категории «лето» абсолютными лидерами стали:

Рекомендация: при покупке новой летней коллекции держите 60% ассортимента в категориях, которые уже доказали эффективность, и 40% — в трендовых решениях. Такой баланс снижает риск излишков.

4. Используйте внешние источники данных: от маркетплейсов до Вордстата

Если вы работаете в офлайн-ритейле или только начинаете бизнес, используйте инструменты аналитики спроса:

5. Слушайте ваших поставщиков и формируйте покупки по их рекомендациям

Поставщики, такие как CONSO, анализируют продажи в десятках регионов и готовы делиться актуальными данными. При заказе летней коллекции бренд предоставляет:



Такой подход позволяет магазинам не просто заказывать «всего понемногу», а выстраивать структурированный ассортимент с высоким оборотом.

6. Минимизируйте излишки: заказывайте «короткими сериями» и пересматривайте динамику

Согласно исследованию Kokoc Group, излишки в fashion-ритейле образуются чаще всего из-за двух причин:



Покупка летней коллекции — это стратегическое планирование. Бренд CONSO помогает партнерам опираться не на интуицию, а на четкие метрики, прогнозы и аналитику, превращая сезонную покупку в эффективный бизнес-инструмент.